Η παραδοχή -Τι επιχείρηση θέλω να κάνω

 Βασικός λόγος αποτυχίας πολλών επιχειρήσεων είναι: 

η έλλειψη σαφής στόχου

Ακόμα και όταν υπάρχει στόχος αν δεν έχει σαν βάση την επίτευξη και μεγιστοποίηση νόμιμου κέρδους τότε η όλη απόπειρα αποτελεί σπατάλη χρημάτων και το χειρότερο, πολλές φορές δανεικών.

Με λίγα λόγια, σταμάτα να σπαταλάς τα λεφτά του μπαμπά σου και μην τα καλύπτεις δανειζόμενος από τοκογλύφους βασιζόμενος σε επιχειρηματική ιδέα του τύπου:

 ''Μήπως μωρέ να έκανα ''αυτό'', μωρέ τι λες?!''

Ξεκινάς λοιπόν βάζοντας τα κάτω και λέγοντας, ''τι έχω σπουδάσει?'' ή ''τι ξέρω να κάνω?''

Χωρίς να θέλω να σε απογοητεύσω  και χωρίς να απορρίπτω την προσέγγιση σου σαν λανθασμένη και λαμβάνοντας υπόψη (τελείως εμπειρικά) τα παρακάτω:

• Γύρο στα 25 θα αρχίζεις κατά πάσα πιθανότητα θα αρχίζεις να αλλάζεις ενδιαφέροντα ίσως και επαγγελματικό προσανατολισμό
• Οι σπουδές σου δεν είναι απαραίτητα συνειδητή επιλογή
• Η αγορά και γενικότερα το επιχειρηματικό περιβάλλον δεν ευνοεί την εξάσκηση του αντικειμένου σπουδών σου (το ακούτε αυτό φίλοι καλλιτέχνες και ειδικά κάτι γονείς που νομίζουν ότι τα παιδιά τους θα γίνουν πιανίστες  παίζοντας τον My immortal, συγνώμη ξέφυγα)

δεν χρειάζεται να περιορίσεις τις επιλογές σου σε ένα αντικείμενο σπουδών.

Σε πρώτο βήμα μπορείς να βρεις γενικότερα κενά στην αγορά που βρίσκεσαι είτε γεωγραφικά είτε όσον αφορά τον κλάδο.

Για παράδειγμα ανακαλύπτεις την έλλειψη 24 ώρου περιπτέρου στην γειτονιά σου.

Εκμεταλλεύσου έρευνες, μελέτες, στοιχεία που μπορείς να βρεις από την Ελληνική Στατιστική Υπηρεσία μέχρι και από ιδιωτικές εταιρείες που ασχολούνται με το κομμάτι της αγοράς.

Στην συνέχεια κάνε μια έρευνα για το τρόπο λειτουργίας, το ''στήσιμο'' ενός πιθανού στόχου που εντόπισες. Εύκολο δεν είναι αλλά πάντα να έχεις κατά νου ότι

• Τέλειος επιχειρηματικός στόχος δεν υπάρχει 

• Η επιτυχία του εξαρτάται από:

1. Την ευελιξία του επιχειρηματία (και κυρίως του κεφαλαίου που διαθέτει) να μεταβεί από μία επιχειρηματική δραστηριότητα σε μία άλλη
2. Την διορατικότητα που έχει να εντοπίζει τα κενά στην αγορά πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια από τον ανταγωνισμό

Μπουρδάκος Ηλίας

Καθηγητής Μαθημάτων 

Οικονομικού Προσανατολισμού

Tip της ημέρας

Πάντα να έχεις κάβα χρήματα γιατί δεν ξέρεις την ευκαιρία μπορεί να χτυπήσεις στο market place

Η παραδοχή - Μπορώ?

 Συνεχίζοντας το ταξίδι της ενημέρωσης για τον δρόμο προς την επιτυχία, θα εστιάσουμε στο ερώτημα:

Είμαι κατάλληλος να προχωρήσω στο ''επιχειρήν''? 

Στο παραπάνω ερώτημα απαντούν τα παρακάτω στοιχεία:

• Πολύ καλή φυσική κατάσταση: 

δεδομένο για τις χειρωνακτικές δουλειές αλλά ακόμα και για τις δουλειές γραφείου (όπου η καθιστική δουλειά απαιτεί άσκηση του σώματος αλλιώς οι κύστες καραδοκούν) και απαραίτητο ειδικά για νεοσύστατες επιχειρήσεις που απαιτούν πολλές ώρες δουλειάς μέχρι να εδραιωθεί η επιχείρηση.

• Διαχείριση του Stress:

''Pressure pushing down on me
Pressing down on you, no man ask for
Under pressure that burns a building down
Splits a family in two
Puts people on streets''

Queen - ''Under Pressure'' 

• Ενδιαφέρον για το περιβάλλον του:

Επίγνωση και συνεχής ενημέρωση για ότι συμβαίνει στο εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης.

• Αναλυτικό μυαλό:

Η πληθώρα των πληροφοριών απαιτούν την γρήγορη και σωστή διαχείριση για να μειωθεί το κόστος και ο χρόνος λήψεις αποφάσεων που απαιτείται για την βελτίωση της ανταγωνιστικότητα της 

• Χαρούμενη, ευχάριστη και αποτελεσματική επικοινωνία:

''Μια ζωή την έχουμε, κι αν δε την γλεντήσουμε
τι θα καταλάβουμε, τι θα καζαντήσουμε''

Γλυκερία (νομίζω) - Ο μήνας έχει 9

• Ευκολία στον γραπτό λόγο:

Έχεις ιδέα για πόσα mail μιλάμε?!

• Υπευθυνότητα σε ότι υπόσχεσαι:

Αν θες να σε σέβονται υπάλληλοι, συνεργάτες και πελάτες

• Οργανωτικές και ηγετικές ικανότητες
• Αποφασιστικότητα και επιμονή

και το πιο βασικό:

Εξασφάλιση της οικογενειακής υποστήριξης

σκέψου να έχεις τρέξιμο, να έχεις και γκρίνια στο σπίτι, πάει πολύ.

Μπουρδάκος Ηλίας

Καθηγητής Μαθημάτων 

Οικονομικού Προσανατολισμού

TIP της ημέρας

Η μικρός μικρός παντρέψου ή μικρός μικρός κάνε την επένδυση για να σε βαστάν τα πόδια σου μέχρι να παντρευτείς

Η παραδοχή - Προβλήματα και Δυσκολίες

 Συνεχίζουμε λοιπόν το ταξίδι μας στον υπέροχο κόσμο του ''επιχειρείν''. Εφόσον έχουμε καταλάβει γιατί να προχωρήσουμε στην έναρξη μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας, έχουμε να βάλουμε στο ζύγι τα προβλήματα και τις δυσκολίες που θα αντιμετωπίσουμε.

Οι δυσκολίες που έχει κάθε επιχειρηματίας να αντιμετωπίσει χωρίζονται σε οριζόντιο και κάθετο άξονα

Οριζόντιος άξονας

Αποτελεί την εμπορική διαχείριση και την αλυσίδα παραγωγής από την εύρεση προμηθευτών και την παρακολούθηση τους (όχι που συχνάζουν πως πίνουν τον καφέ τους κλπ, μην παρεξηγηθώ), την προμήθεια υλικών, την παραγωγική διαδικασία μέχρι και την προσέγγιση του πελάτη, την πώληση και την μετέπειτα υποστήριξη. Ισχύει το ίδιο και στην παροχή της υπηρεσίας, και ανεξάρτητα το μέγεθος της επιχείρησης. Θα με ρωτήσεις τι προμηθευτές μπορεί να έχει ένας που παρέχει μία υπηρεσία από τον υπολογιστή του σπιτιού του - ακόμα και η αγορά ενός εξαρτήματος για τον υπολογιστή έχει την θέση της προμήθειας υλικού.

Κάθετος άξονας

Αφορά διαδικασίες που λαμβάνουν χώρα σε κάθε στάδιο του οριζόντιου άξονα, είτε στο καθένα μεμονωμένα είτε συνολικά. Έχουν να κάνουν με την τήρηση αρχείου, διαχείριση αποθεμάτων και υλικού, διαχείριση πάγιων στοιχείων, ανάλυση οικονομικών αποτελεσμάτων και στόχων, λειτουργία λογιστηρίου και τήρηση ταμείου κλπ. 

Να σημειωθεί ότι δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις να διαχειριστούν όλες τις παραπάνω δυσκολίες ή διαδικασίες όπως τις αναφέραμε αλλά δυσκολίες και διαδικασίες και από τους δύο άξονες έχουν σίγουρα.

Ο βασικός παράγοντας που καθορίζει τον είδος και τον τρόπο διαχείρισης των δυσκολιών και των προβλημάτων είναι....τρτρτρτρτρτρτρτρτρτρ

ΤΟ ΜΕΓΕΘΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ 

....και όταν λέμε μέγεθος αναφερόμαστε στον αριθμό των εργαζομένων.

Παράδειγμα:

Ένα μικρό παπουτσάδικο στην γειτονιά σε σχέση με ένα κατάστημα αλυσίδας αθλητικών ειδών ας πούμε στο Mall. Και οι 2 επιχειρήσεις πρέπει να τηρούν κατάσταση μισθοδοσίας. Ο κύριος Μάκης όμως για να αντιμετωπίσει αυτό το θέμα πρέπει να κάτσει και να μάθει πώς γίνεται και στη συνέχεια ή να το κάνει μόνος του ή να εμπιστευτεί κάποιον τρίτο. Η αλυσίδα αθλητικών ειδών έχει (λόγω μεγέθους) την δυνατότητα να έχει εξειδικευμένο προσωπικό που ασχολείται με αυτό το κομμάτι.

Θα με ρωτήσει ποιος αντιμετωπίζει αυτό το θέμα αποτελεσματικότερα?!

Η απάντηση είναι ΚΑΝΕΙΣ. Μπορεί και οι 2 να αντιμετωπίζουν αυτό το θέμα το ίδιο αποτελεσματικά, το ίδιο αναποτελεσματικά.

Μία μικρή επιχείρηση έχει τα εξής μειονεκτήματα:

• Έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού

Εκτός αν ο κύριος Μάκης δούλευε λογιστήριο πριν το παπουτσάδικο

• Περιορισμένα όρια πιστώσεων από προμηθευτές

Γιατί ο μικρός όγκος εργασιών δεν δίνει την ίδια εξασφάλιση στον προμηθευτή για σταθερή συνεργασία και συνέχεια των εισπράξεων από τον πελάτη του (κυρ Μάκη πούλα γιατί την πάτησες)

• Δυσκολία δανεισμού

Γιατί τι να σου υποθηκεύσει η τράπεζα - το μαγαζάκι 2Χ3 χωρίς παρεξήγηση

• Έλλειψη δικτύου πωλήσεων

Γιατί το καλύτερο που μπορούσε ο κυρ Μάκης να σκεφτεί ήταν να βάλει κράχτη στην είσοδο

Από την άλλη όμως οι μικρές επιχειρήσεις έχουν τα εξής πλεονεκτήματα:

• Είναι ευέλικτες στην λήψη των αποφάσεων

Γιατί ο κυρ Μάκης δεν περιμένει την απόφαση του Board of Directors για να αλλάξει προμηθευτή (καλά να πάθει, να μάθει να δίνει καλύτερη πίστωση)

• Προσαρμόζονται πιο εύκολα στις αλλαγές

Γιατί αν δεν πάρει δανεικά και δεν βρει άλλη χρηματοδότηση ο κυρ Μάκης θα πάρει από Κίνα 

• Διαθέτουν ικανό προσωπικό

Γιατί ο Μάρκος μπορεί να μην ξέρει καλά την δουλειά του κράχτη αλλά έχει δίπλα του τον κυρ Μάκη που μπορεί να τον έχει από κοντά, να του μαθαίνει πράγματα πάνω στο επάγγελμα, να τον αξιολογεί συνεχώς και να τον βελτιώνει σε σχέση με την Μελίνα που δουλεύει ταμείο και δεν ασχολείται κανείς με το ότι δεν ξέρει να δίνει ρέστα, δεν ξεχωρίζει τα προϊόντα μεταξύ τους και δεν έχουν γενικότερα ιδέα στο Board of Directors ότι μια Μελίνα δουλεύει κάπου εκεί (μην νομίζεις, πολλές φορές ούτε ο υπεύθυνος της δεν το θυμάται)

• Διαθέτουν λιγότερα διαχειριστικό κόστη

Γιατί προφανώς ο κυρ Μάκης δεν έχει να πληρώνει ένα Board of Directors

Τα παραπάνω λοιπόν διαφοροποιούν την φύση και το τρόπο αντιμετώπισης των προβλημάτων που προκύπτουν από εταιρεία σε εταιρεία και καλό ο κάθε νέος στον κόσμο του ''επιχειρείν'' να τα λαμβάνει υπόψη για να είναι όσο πιο ακριβείς γίνεται στην αναγνώριση της  

ΤΗΣ ΦΥΣΗΣ ΤΟΥ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΟΣ

ΤΟΥ ΤΡΟΠΟΥ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗΣ

Μπουρδάκος Ηλίας

Καθηγητής Μαθημάτων 

Οικονομικού Προσανατολισμού

TIP της ημέρας

Κάπου εκεί έξω υπάρχει ένας κυρ Μάκης με καλά παπούτσια, στήριξε τον και .......κυρ Μάκη την χορηγία μου μην ξεχάσεις εεεεεε...........

Η παραδοχή - Γιατί θέλω να γίνω επιχειρηματίας?

 Γιατί να μην γίνω επιχειρηματίας? Εγώ μπορώ, εγώ θα βγάζω περισσότερα από έναν απλό υπάλληλο!!!

Γιατί να γίνω επιχειρηματίας? Την θεσούλα, μήνας μπει, μήνας βγει, λίγο να προσέχω έχω τον μισθό, γιατί τα είχα και από πριν?!

Πολλές παρόμοιες σκέψεις μας βασανίζουν όλους, τι είναι όμως αυτό που πραγματικά μας ικανοποιεί? Με αφορμή αυτές, και τις δικές μου προσωπικές σκέψεις, σε μια αλυσίδα από άρθρα θα αναλύσουμε βασικά πράγματα που συνήθως αμελούμε πριν πάρουμε την απόφαση να λειτουργήσουμε σαν ελεύθεροι επαγγελματίες - επιχειρηματίες. Δεν θα επεκταθούμε στα τυπικά (μορφές εταιρειών, νομικά ζητήματα κλπ) αλλά σε ουσιώδη ζητήματα που συνήθως αφορούν τον ίδιο τον επιχειρηματία και τα αγνοεί γιατί δεν είναι μετρήσιμα.

Πρώτο βήμα είναι η Παραδοχή

Παραδοχή = Ποιος είμαι, τι γνώσεις και εμπειρίες έχω, ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες μου.

Μπορεί να είναι εκπομπή μα όλοι έχουμε δει ´Εφιάλτη στην Κουζίνα'. Έχει μια θεατρικότητα (συναρπάζω με τον λόγο μου), δεν παύει όμως κάποιοι εστιάτορες να μην είχαν καμία σχέση όμως με εστιατόρια. Πόσες φορές έχεις πάει σε καφέ που είναι χάλια και πόσες ξαναπήγες και ο ιδιοκτήτης δεν το δούλευε καν (προφανώς γιατί δεν είχε ιδέα)?!

Μην βιάζεσαι να πεις ''μα βγάζει λεφτά'' - θα το εξετάσουμε αργότερα αυτό, θα σε αφήσω μόνο με την σκέψη ότι αν στους 10 βγάζεις τα λιγότερα, επειδή δεν πεινάς, δεν σημαίνει ότι πέτυχες (Μπερδεύτικες? - σε άλλο άρθρο το συζητάμε).

Για να επιτευχθεί λοιπόν η παραδοχή πρέπει να απαντηθούν μια σειρά από ερωτήματα με πρώτο:

Γιατί θέλω να γίνω επιχειρηματίας?

Λόγοι:

1. Γιατί δεν θέλω να είμαι υπάλληλος                           
2. Γιατί δεν μπορώ να βρω δουλειά
3. Πιστεύω ότι μπορώ να καταφέρω περισσότερα μέσω του ''επιχειρείν''

Γιατί δεν θέλω να είμαι υπάλληλος

Ποιος νομίζεις ότι είσαι?! Σαν επιχειρηματίας έχεις αφεντικό, 

ΤΟΝ ΕΑΥΤΌ ΣΟΥ

είναι εκεί 24 ώρες / 7 ημέρες / όσο ζήσεις, σου μιλάει μέρα νύχτα και δεν ικανοποιείται με τίποτα. Σκέψου ότι αν οι λογαριασμοί του σπιτιού δεν σε αφήνουν να κοιμηθείς, φαντάσου να έχεις και επιχείρηση.

Ααααα, και τους πελάτες σου (Δεν έχουν πάντα δίκιο)

Γιατί δεν μπορώ να βρω δουλειά

 Ναι, δύσκολες συνθήκες αλλά εδώ κρύβεται μια παγίδα που τις κάνει ακόμα χειρότερες. 

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ = ΠΩΛΗΣΗ

Πολλές φορές το ότι δεν βρίσκω δουλειά βασίζεται στην αδυναμία μου να πουλήσω τον εαυτό μου, κατά συνέπεια και οτιδήποτε άλλο. Αν δεν το εκτιμήσω σωστά και δεν το παραδεχτώ μπορεί παραπλανητικά να με οδηγήσει στην εκκίνηση επιχειρηματικής δραστηριότητας χωρίς αποτέλεσμα.

Αναφερόμενος στους παραπάνω λόγους μπορούμε να πούμε ότι η εργασιακή εμπειρία ώς υπάλληλος βοηθάει στο να εκτίμηση κανείς ρεαλιστικά τις ικανότητες του καθώς και να καλλιεργήσει αρκετές από αυτές τονώνοντας και το κομμάτι της αυτοπεποίθησης που είναι απαραίτητο στοιχείο σε μια πώληση. Μιλάμε κυρίως για  για το κομμάτι των soft skills που θα αναλύσουμε σε μεταγενέστερο αρθρο.

Πιστεύω ότι μπορώ να δημιουργήσω περισσότερα μέσω του ''επιχειρείν''

Αποτελεί την καλύτερη βάση για να ξεκινήσει κάποιος την επιχειρηματική του δραστηριότητα. Ναι οικονομικά προβλήματα, ναι είναι και πωλήσεις, ναι είναι η ανάγκη αλλά σκέψου που σαν πελάτης πας, σε όποιον σε φροντίζει καλύτερα ή σε όποιον είναι πιο τυπικός απέναντι σου. Εγώ πάντως στο συνεργείο που πάω δεν με αφήνουν να φύγω αν δεν είναι το αυτοκίνητο στην εντέλεια και δεν το χρεώνουν και παραπάνω. Λέγεται ΜΕΡΆΚΙ και όσο δεδομένο και αν ακούγεται σπανίζει. 

Θα συνεχίσουμε και σε επόμενα άρθρα για την παραδοχή....ελπίζω το παρόν να αποτελεί τροφή για σκέψη γιατί τα παραπάνω δεν είναι τόσο δεδομένα όσο φαντάζεσαι.

Μπουρδάκος Ηλίας

Καθηγητής Μαθημάτων 

Οικονομικού Προσανατολισμού

Tip της ημέρας:

Μην πιεις καφέ ποτέ σε καφετέρια που ο ιδιοκτήτης περηφανεύεται για τον φραπέ του